Mense verwar soms die konsepte van "markplek", "aggregator" en "aanlynwinkel" en verstaan ​​nie hoe alles in e-handel gereël word nie. Volgens watter skema werk hierdie terreine, waarvan leef hulle? En as die winkel groot is en met honderde handelsmerke werk, word dit reeds as 'n markplek beskou? En hoekom enigsins daar plaas as jy jou eie aanlynwinkel het? Ons sal hierdie en ander vrae in die artikel beantwoord.

Wat is 'n mark in eenvoudige woorde

Marketplace (handelsplatform) is 'n aanlyn platform vir die verkoop en koop van goedere en dienste oor die internet, in eenvoudige woorde, verkopers plaas hul goedere, kopers kies die beste opsies gebaseer op pryse, eienskappe en ander parameters. Die markplekke self verkoop niks, hul take is:

  • Om die bevordering van goedere te verseker.
  • Lok verkeer.
  • Maak die webwerf- en produksoektog gerieflik.
  • Verhoog verkope van verkopers.

Sluit aan by ons Telegram-kanaal!

  • Nou kan jy die jongste nuus uit die wêreld van internetbemarking in die Telegram-boodskapper op jou selfoon lees.
  • Om dit te doen, moet jy op ons kanaal inteken.

Hoe werk markplekke?

Elke platform het sy eie nuanses, maar oor die algemeen lyk die werkingsbeginsel soos volg:

  1. Die verkoper registreer.
  2. Skep produkkaarte in 'n persoonlike rekening met 'n foto en beskrywing.
  3. Bring bondels goedere na die markplekpakhuis of plaas dit in sy pakhuis.
  4. Die koper soek goedere, maak 'n keuse en doen 'n aankoop.
  5. Die goedere gaan na die koper.
  6. Die mark plaas die geld aan die verkoper oor.

Hoe verskil 'n markplek van 'n aanlynwinkel

Die belangrikste verskil is dat die aanlynwinkel altyd sy eie besigheid verteenwoordig en met die ontwikkeling daarvan handel. Selfs al is dit redelik groot, met honderd handelsmerke en 'n ryk assortiment - byvoorbeeld die "Eldorado" hardeware en elektronika winkel of die "Akusherstvo.ru" kinderwinkel, ens. - hierdie besigheid is sy eie baas.

Die mark is nie gefokus op 'n spesifieke maatskappy nie, dit stel belang in verkope in die algemeen en tree op as 'n tussenganger tussen die verkoper en die koper.

Om hierdie ekosisteem soos klokslag te laat werk, dikteer markte hul eie voorwaardes waaraan beide partye moet voldoen. Byvoorbeeld, vir verkopers is dit vereistes vir verpakking, produkkaarte, verpligte kommissies. Alles is makliker vir kopers, dit is genoeg om vir die produk en aflewering te betaal. Die moere en boute het egter ook hier begin styfgedraai word: Wildberries het onlangs ’n 2%-kommissie vir kopers ingestel wanneer hulle met Visa- en Mastercard-kaarte betaal.

Hoe verskil dit van 'n aggregator

Markplekke word dikwels met aggregators verwar. Inderdaad, uit 'n sagteware-oogpunt, is albei groot databasisse van goedere en dienste. Maar aggregators is eintlik so: hulle bestaan ​​nie fisies nie, hulle verkoop nie regte goedere nie, hulle versamel net inligting op een platform.

  • Op die verkoopskommissie. Elke markplek stel sy eie fooie vas, wat kan wissel na gelang van die tipe produk. Dit kan 'n persentasie of 'n vaste bedrag in roebels wees.

Kommissies vir verskillende soorte goedere kan verskil - hier is wat dit is

  • advertensies en aankondigings. Mydanchiki stel voortdurend promosies en aanbiedinge bekend waarvoor jy moet betaal.

Om by die hoofblad uit te kom, moet jy aan die promosie deelneem

  • Teen betaling van die koste van ys. Op sommige markplekke laat die kliënt toepassings wat geld kos om op te reageer. Hierdie skema werk op Profi.ru en ander webwerwe.

Soorte markplekke

Markplekke word in verskeie tipes verdeel:

  • Verkoop van goedere. Dit is al die gewilde markplekke hierbo gelys, waar jy goedere kan verkoop en koop.
  • Verkoop van dienste. Byvoorbeeld, vryskut ruil FL of Etxt
  • Verkoop van inligting en ontasbare goedere: byvoorbeeld Spotify, twitch, Google Play-dienste.
  • Beleggings- en finansiële uitruilings, skarefinansieringsplatforms: boom aansitter.

Voor- en nadele vir verkopers

Tradisioneel sal ons eers die voordele lys:

  1. Dit help om verkope van nuuts af te begin: baie markplekke benodig nie eens 'n winkelwebwerf nie. Dit is genoeg om die status van 'n IP of LLC te verkry, te registreer, goedere te koop en 'n besigheid te begin.
  2. Gevolglik is dit nie nodig om te spandeer op die ontwikkeling en instandhouding van die webwerf, kontekstuele advertensies en SEO, kan jy sonder programmeerders, optimaliseerders en ander spesialiste klaarkom.
  3. Die uitverkoping word eintlik op 'n turnkey-basis georganiseer: vanaf seldery moet jy die goedere na die pakhuis bring (of glad nie vervoer nie, as jy jou eie of gehuurde plek vir berging het), produkkaarte maak en alles anders - berging, verkope, aflewering - sal deur die mark versorg word.
  4. In die soekresultate neem markte die posisie voortdurend in posisies in die top, wat nie oor gewone aanlynwinkels gesê kan word nie.
  5. Die eerste twee reëls na kontekstuele advertensies word deur hulle beset
  6. . Meer geleenthede vir bevordering en meer kliënte. Min mense weet van baie aanlynwinkels en hul webwerwe. En as hulle op markplekke geplaas word, sal hul handelsmerk meer herkenbaar wees en die vloei van kliënte sal toeneem.
  7. Daar is produkontledings: in jou persoonlike rekening kan jy statistieke oor kyke, mandjies en aankope sien.
  8. U kan buitelandse markte betree deur op AliExpress, Amazon en ander internasionale platforms te verkoop.

Maar daar is ook nadele:

  1. 'n Groot aantal mededingers is ander verkopers. Die goedkoopste produkte word gewoonlik bo-aan getoon. Om nie in die stert van die kwessie vas te val nie, moet jy voortdurend pryse verlaag, en dit is dikwels nutteloos.
  2. Dieselfde geld vir promosies. Baie verkopers kla dat as hulle nie advertensies koop nie en nie aan promosies deelneem nie, die goedere nooit in verkope sal styg nie.
  3. Dit is nodig om deeglik te voldoen aan al die vereistes en voorwaardes van die terreine, vanaf die verpakking van die goedere vir die pakhuis en eindig met die vereistes vir die grootte en kwaliteit van die foto in die produkkaart. Andersins sal die rekening of produkte geblokkeer word.
  4. Redes vir blokkering op Ozon
  5. Kommissie en ander betalings. Soos ons reeds gesê het, is die kommissie anders - op Ozon, byvoorbeeld, vanaf 1 Februarie 2021 wissel dit van 4 tot 20%. By Wildberries is die basiese kommissie vir markdienste nie minder nie as 19%.
  6. Afhanklikheid van die mark: die kontrakte met die verkopers van baie platforms bepaal dat hulle die reg het om die werksomstandighede eensydig te verander. Dit wil sê, besluite word nie bespreek nie, jy leer agterna daaroor.

Laat jou toe om statistieke in te samel oor afgelaaide inhoud, werfverkeer, boekmerke wat deur besoekers op die werf in hul blaaier geplaas is.

Wie moet geakkommodeer word?

Om te verstaan ​​of jy plasing op markplekke benodig, bestudeer al die voor- en nadele en kontroleer jouself op die volgende punte:

  1. Kwalifiseer jy? Het jou maatskappy of jy die toepaslike regstatus? Sal jy heeltyd die reëls kan volg?
  2. Is die mededinging hoog in jou nis en vir spesifieke produkte? Byvoorbeeld, in 2021 was die verkoop van Pop-Its 'n riskante besigheid: aan die een kant is die vraag groot, aan die ander kant is die kompetisie nie minder nie. En as daar baie bekende handelsmerke in jou nis op die mark is wat die vermoë het om groot afslag te maak en advertensies te koop, moet jy mooi dink.
  3. Is dit die moeite werd - sal die koste van kommissies, promosie en berging die moontlike wins oorskadu? Dit is dalk beter om produkte te verkoop waarvoor die kommissie laer is, of om die produkte in jou eie pakhuis te stoor.
  4. Die FBS-skema, of verkope vanaf sy pakhuis
  5. Is daar goeie vraag na jou produkte? As die aanvraag klein is en die koste hoog is, sal die plasing nie winsgewend wees nie.
  6. Is jou produkte van goeie gehalte? Geen bedrag van betaalde promosie sal help as kliënte ongelukkig is nie. Handelsmerkreputasie is baie maklik om te beskadig.

Nou oor diegene vir wie plasing op die mark nie winsgewend is nie. Verkoop deur 'n aanlyn winkel as jy:

  • Hoogs gespesialiseerde spesifieke produkte wat eenvoudig verlore kan raak tussen die goedere van algemene gebruik.
  • Bederfbare goedere wat nie lank in die pakhuis vir hul uur kan wag nie.
  • Premium-klas goedere. Dit is geen geheim dat mense goedkoper produkte op markplekke soek nie.

Hoe om op markplekke geplaas te word

Kies 'n webwerf vir plasing. Probeer eers een om jouself te vergewis van hoe dit werk en hoe dit werk.

  1. Registreer, skep 'n rekening.
  2. Voer die nodige data in: gewoonlik is dit die land en streek, die tipe organisasie (LLC, eenmansaak), jou volle naam, die naam van die aanlynwinkel, die hoofprodukkategorieë.
  3. Vul inligting oor die maatskappy in: winkelwebwerf, wettige adres en telefoonnommer, stigtingsdokumente, betalingsbesonderhede, produksertifikate.
  4. Teken die kontrak.
  5. Vul die produkkaarte in, laai artikels en foto's op.
  6. Na goedkeuring deur moderators, begin werk.